Nu har jeg smalet dem alle i et let e-kursus, hvor du får én tilsendt hver uge, i 11 uger, helt gratis.

Hvis du har lyst til det, så klik ind her og skriv dig op med det samme.

Jeg kan sige at folk har været vilde med dem – jeg har fået rigtig mange positive tilbagemeldinger på dem.

Prøv det – helt gratis

Teknikken er ganske enkelt at spørge dine kunder hvad der gør at de vælger dig frem for andre. Og blive ved med at spørge indtil de bliver fuldstændig specifikke.

Så når de siger “det er fordi jeg kan stole på dig”, så få dem til at definere hvad det betyder. Betyder det at du leverer til tiden, at kvaliteten er i orden, at du holder dig til den aftalte pris, at du ikke fortæller andre om projekter, der er undervejs, eller hvordan?

Hvis du altid er til rådighed, betyder det så at de kan ringe til dig en lørdag aften og forvente at få dig i røret, eller betyder det at du altid svarer på emails inden for 24 timer på hverdage?

Få dem til at gå i detaljer og blive 100% specifikke, så begynder guldkornene at rulle.

Jeg har lige været igenenm en tilsvarende proces selv, og hele forskellen ligger i om du kan få folk til at være specifikke nok og komme med konkrete eksempler. Det er de færreste, der er gode til det, og endnu færre gør det af sig selv.

Der er imidlertid to måder at visualisere på. Den ene er, at du visualiserer slut-resultatet. Du ser for dig hvordan du løber over målstregen, hvordan du sidder i drømmehuset, hvordan du har din drømmedag på arbejdet, hvordan du har skabt virksomheden, osv.

Den anden er proces-visualisering, hvor du ser trinene på vejen til målet for dig. Du ser for dig hvordan du løber på ruten. Hvordan du holder et kurses eller sælger noget eller laver et produkt, der tjener pengene til at købe drømmehuset. Osv.

En undersøgelse fra 1998 viser, at proces-visualisering er det er mest effektive.

Den gruppe i forsøget, der visualiserede på processen, havde ikke alene større sandsynlighed for at blive færdige med deres projekt til tiden, de rapporterede også at processen føltes nemmere undervejs.

Så prøv process-visualisering næste gang.

Fem minutter hver morgen og hver aften, hvor du ser processen for dig. Og hvis du kommer til at se resultatet er det også fint – kombinationen virker endnu bedre.

Min kone Caroline og jeg var forbi Siciliansk is på Vesterbro her til aften. Og det er helt sikkert rigtig god is.

Men der er også en vigtig markedsføringspointe gemt i den sicilianske is.

Hvem er den første, du tænker på, når jeg siger italiensk is? Paradis, selvfølgelig.

Så hvis man skal konkurrere mod dem, så nytter det ikke noget at sige at man laver en bedre italiensk is. Paradis sidder tungt på positionen på den lille amagerhylde i vores hoveder, og det er rigtig svært at gøre noget ved.

Men det, man kan gøre er, at underinddele den. Så nu er det ikke bare italiensk is, det er siciliansk is. Og så fortæller du ellers en historie om hvorfor det er meget bedre end “bare” italiensk is.

Og historien er i virkeligheden det vigtige her. De færreste ville kunne smage forskel i en blindtest, men historien gør oplevelsen virkelig og betydningsfuld.

Og pludselig er Paradis henvist til en andenplads. Godt nok har de stadig førstepladsen inden for italiensk is, men det er lykkedes for de andre at positionere italiensk is ned ad rangstigen i forhold til den sicilianske.

Skidesmart. Her er teknikken brudt ned i trin:

Trin 1: Underinddel kategorien, så du har en mindre kategori, som du kan være fører af, fremfor at stræbe efter at være nummer to i en kategori.

Trin 2, og endnu smartere: Definer den mindre kategori, så den er bedre end den oprindelige kategori, så du nu har ompositioneret den oprindelige kategori til at være ringere.

Godt gået af sicilianerne, og en fremragende lektie i hvordan du markedsfører effektivt.

Der er en historie om tre grupper af gymnasie-elever, der træner 3-points-kast i basketball. De bliver alle målt dag ét og dag 30. Hvad der sker ind i mellem er forskelligt mellem de tre grupper.

Gruppe 1 træner 20 minutter hver dag.

Gruppe 2 træner slet ikke.

Gruppe 3 sidder i en lænestol 20 minutter hver dag med lukkede øjne og visualiserer at de træner.

Resultatet? Gruppe 1 ser en forbedring på 24%. Gruppe 2 slet ingen forbedring.

Og gruppe 3? Gruppe 3 opnår en gennemsnitlig forbedring på 23% – eller næsten det samme som dem, der trænede fysisk 20 minutter hver dag.

Meget fascinerende. Min moster Tonna lavede yoga mentalt de sidste år af hendes liv mens hun var på ilt og ikke havde luft og fysik til at lave yoga mere. Hun påstod at det virkelig gjorde en forskel. Hun havde helt sikkert ret.

Du kan bruge den samme teknik til at øve dig på et salgsmøde eller et foredrag eller andet, hvor du skal præstere. Brug 20 minutter om dagen på at se for dig hvordan det lykkes og du er afslappet og overbevisende.

Billede taget af makani5